产品关键词_电子商务分析:3份易于理解的执行摘要报告

如果你拥有一个购物网站,却不能准确定位你的搜索营销活动的表现,你很幸运。搜索引擎每年提供500多亿元的收入搜索引擎分析,这是一个非常强大的平台,专为此而设计。搜索引擎分析有一些非常惊人的功能,可以很容易地跟踪你的KPI,如广告支出回报率(ROAS/ROI)或每笔交易的平均收入。

我经常听到企业主说,他们不知道他们的搜索营销活动的投资回报率是多少。你不需要成为市场营销专家就能找到这些信息。这篇文章将教你如何制作一份简单易懂的报告,详细说明你的广告活动在收入和投资回报方面是否表现良好。

你将需要配置转换跟踪,电子商务收入跟踪,以及与搜索引擎分析链接Adwords,以使这篇文章有意义。如果你雇佣了一个专业的在线营销公司(他有望管理你的活动),你应该已经准备好了。

我将范围缩小到我的客户似乎最喜欢的三个报告,我将向您展示如何生成这些报告,然后将它们添加到您的搜索引擎 Analytics快捷方式(或仪表板)中,以便将来可以轻松找到它们。

首先,让我们看看如何创建可操作的报告,并提供有意义的数据。

创建易于访问的KPI报告

关键绩效指标或KPI报告通常用于向企业所有者或公司高管显示最重要或最有意义的数据。在Analytics中,有两个很好的工具可以用来管理KPI报告,一个是仪表板,另一个是使用快捷方式。

使用这两种方法的主要目的是保存您在深入分析数据子集后创建的报告自定义报告。您还可以使用控制面板合并报告,这样您就可以在一个窗口中看到多个报告,这些报告都是预先配置好的,这样当您将来想要查看最近的数据活动时,就不必花时间将这些报告放在一起了。

在搜索引擎分析上创建快捷方式

让我们来看一个如何创建快捷方式的例子,假设你想查看每个登陆页从你的PPC活动中产生了多少转换,按登陆页+关键字分类。

首先,让我们进入“Acquisitions”下的“All Traffic”报告,深入了解登录页面报告。然后,点击您想要查看的媒体(即搜索引擎 organic、搜索引擎 CPC或Direct)。在这个例子中,我使用了搜索引擎 CPC。

一旦你在这里,你可以改变主要维度添加关键字作为第二个维度,仅查看通过特定来源/媒介(在本例中为搜索引擎 CPC)使用的登录页面,以及用于查找该登录页面的关键字。

那么,如何将其添加为快捷方式呢?

只需点击页面顶部的“创建快捷方式”,就可以了!现在,您可以随时访问同一份报告,而无需深入查看。您甚至可以在创建快捷方式之前添加过滤器,它们将应用于快捷方式报告。过滤器可用于去除内部流量、特定地理区域的流量,或排除品牌搜索词。

在搜索引擎 Analytics上创建仪表板

创建仪表板与快捷方式一样。您只需深入查看您喜欢的报告,然后单击Analytics中大多数报告顶部的“Add to Dashboard”按钮。

每个控制面板最多可以有十个小部件(唯一的报告窗口)。您还可以使用预设模板库中可用的不同布局来更改仪表板的布局。在gallery部分也有一些很棒的用户创建的仪表板,您也可以查看一下!我最喜欢的是品牌省略报告仪表板。

下面是一个例子,我为一个客户设置了一个仪表板,他希望能够看到他从我们为他管理的PPC和SEO(有机)活动中收到了多少电话和表单提交。

3个很好理解的KPI报告

以下报告是我用来展示我为客户管理的活动绩效的。我想我会分享这些报告方法,因为我们的许多客户真的很喜欢使用它们,它们已经成为我们为电子商务网站和营销活动的客户提供的标准报告方法的一部分。

投资回报报告

信不信由你,用搜索引擎分析追踪投资回报率并不难。如果你用Adwords或任何其他类型的点击付费广告方式花钱,你应该知道你的投资回报率。幸运的是,如果你有一个现代化的内容管理系统,搜索引擎分析使投资回报率跟踪很容易设置。

您可以深入到您的收购菜单,然后单击“Adwords”,然后单击“Campaigns”,您将能够切换到“click”报告。之后,您的投资回报率将显示为一列。您还可以应用您的主要和次要维度,并将其与您的投资回报相结合。

在提供的屏幕截图中,您可以看到我们如何深入报告,仅显示按产品ID细分的购物活动,以便您可以看到每个活动/产品组合的相应ROI。此报告能够添加到您帐户的仪表板、自动电子邮件提醒和快捷方式部分。

转换报告

了解每次转化的平均收入、每次会话的平均价值和电子商务转换率等数据点,是判断您的活动表现如何的一个好方法。拥有一个可用的搜索引擎 Analytics仪表板或一个自动的电子邮件提醒可以帮助你增强对你的活动的信心。

要创建转换报告,点击左侧主导航中的“转换”,然后点击“电子商务”子菜单选项中的“概述”。在那里,您需要单击“源/介质”以深入查看一份报告,该报告显示了每个源/介质根据转换的表现。

您可以单击表中的任何源/介质组合,以更精细的级别深入查看该源/介质(在那里您可以优化主要和次要维度的使用)。该报告还可以添加到仪表板、快捷方式或自动电子邮件提醒中,如下图页面顶部所示。

顶级转换路径

了解你的所有营销渠道在转化过程中都发挥了作用,这有助于验证你在营销渠道上所做的努力,这些渠道不像搜索或社交渠道(如电子邮件、目录广告、再营销等)那样受欢迎。

借助辅助转化报告,您可以开始了解当购物者在购买前进行比较购物和使用多种媒介+会话时,有机、社交或电子邮件营销等媒介如何在转化中发挥作用。这类似于多渠道归因报告,如搜索引擎支持页面所述。

要访问您的顶级转换路径报告,请点击左侧主导航中的“转换”,然后点击“多渠道漏斗”下的“顶级转换路径”。请注意,您可以使用快速过滤器或高级细分来深入查看包含某些媒介互动(如“付费”)的路径。

以下是如何呈现该报告的示例。正如你所看到的,它描绘了一幅非常容易理解的画面,展示了你的渠道是如何帮助你整体转化的。

监控您新创建的报告

作为一家互联网营销公司的管理人员,我和很多联系我们寻求电子商务PPC管理服务或SEO帮助的企业主打过交道。与此相关,我注意到他们的故事似乎总是有一个共同点。企业主往往没有花足够的时间学习如何使用搜索引擎分析和Adwords等工具,而这些工具是衡量他们营销工作成功与否的必要工具。

希望现在你能够使用这些报告,这样你就可以知道你辛苦赚来的营销预算是否得到了很好的利用。我的看法是,如果你花时间管理公司的财务或利润率,那么你为什么不想学习如何使用一个工具来告诉你你最强大的营销形式是否正在执行?

虽然我意识到许多企业主太忙,以至于没有时间学习如何做SEO或管理PPC活动,但我仍然觉得如果每个企业主都花时间学习搜索引擎分析培训资源,他们可能会节省自己很多钱与营销公司不充分或无能。

知识就是力量!

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