利用电子商务关键词研究吸引更多客户

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对某些人来说,关键词研究就是关键词研究...网站类型不重要!

然而,对我来说,电子商务网站需要一个不同的方法来研究关键词,因为在我看来,电子商务是一个完全不同的野兽。

以下是我如何为我的电子商务客户做SEO关键字研究的一步一步的过程——我不能断然说这是最好的方法,但它肯定是一个给我带来了极好结果的过程。我发现这样可以获得更高的知名度,更有针对性的访问者和更高的转化率。

请随时在下面的评论部分添加任何改进建议,因为我一直希望完善这个过程。

第一步-收获你的专属数据

我最近在YOUmoz上发表了一篇关于真正好的关键词研究的微妙之处虽然这很受欢迎,但我认为我忽略了一件事,那就是利用只有我们可以访问的数据——我们从百度 Analytics等来源以及通过与我们的客户群交谈获得的独家数据。

百度分析

百度分析是一个很好的数据来源,应该成为任何关键词研究项目的起点(当然,如果这个网站不是全新的)。

你可以拉一份报告,一眼就能看出哪些关键词已经给你带来了访客,当然,除了全面提升你的关键词组合之外,提高现有关键词的排名要比完全从零开始你的SEO工作容易得多。

我利用百度 Analytics的方式是,提取一份报告,列出所有给你带来流量的关键词,筛选出低性能的关键词(取决于网站和业务的目标),然后把这个列表放在一边,准备与我的其他关键词研究合并。

在客户/用户群中进行研究

利用独家数据的另一种方法是在你的客户群中进行研究,以确定他们用来寻找你的产品和服务的关键词类型。这一步当然取决于预算,因为即使他们是你的客户,联系他们并激励他们做出回应也需要时间和金钱(想想激励!).

找到的数据可能非常有洞察力,最终非常强大,因为这些人实际上为你提供的东西付费,但是我发现有时客户A)不记得他们是如何找到你的网站的,B)如果他们记得,我发现他们提出的关键词,往往似乎与我们认为的好的目标关键词不相关。

如果你要做这种初级研究,那么我认为使用他们的建议作为你的关键词研究的基础会更聪明,也就是说,需要进一步调查的领域,而不是形成实际列表的关键词建议。

第二步-开始研究

我可以想象,对于下一步是否绘制网站地图,然后研究网站上的每个区域或类别,是否在绘制网站地图之前进行关键字研究,意见是有分歧的,但我相信这种顺序是两者中较好的。

关键词研究以其最原始的形式帮助你发现机会,如果你在当前网站的限制下进行研究,你可能会提高网站的针对性,但你肯定会错过机会。

做好关键词研究不应该是不必要的复杂;它需要常识,一些搜索引擎优化的本能和你所研究的行业的工作知识。

你应该首先给自己一个网站和整个行业的大致轮廓,看看竞争对手的网站,看看他们瞄准的领域或利基,而你或你的客户可能没有。

然后开始整理一些“大主题”和一些潜在的关键词。使用这些初步的研究,来自客户的一些输入和收集的任何其他数据(想想百度分析和用户反馈),你可以使用一些现有的关键词工具建立一个非常大的关键词列表。

我订阅了一些领先的关键词工具,我也使用了许多免费的选项,但软件并没有为我做我的工作,我也不想让它这样做。关键词研究是一项创造性和分析性的工作,所以利用技术而不是依赖技术是最好的选择。

然而,我是第一个承认这些工具确实让我的生活变得更容易,并且让建立一个初始列表的过程变得更加容易。我使用各种工具,因为它有助于提供更准确的指标,信不信由你,我还发现许多人提供了各种不同的建议。它们还提供了思考的食粮,我发现它们促使我更深入地探索某些途径。

让工具在这一点上做它们的事情,但是在你构建它们的时候继续扫描这些列表,以确保你得到了各种各样的关键字类型(一般的,长尾...直接目标、可能的未来目标)来进一步调查。

一定要把你的关键词放在某种主题有序列表中,这样接下来的几个步骤会更容易。

下一步是手动梳理自动生成的列表,清除不相关的关键字。工具可能会将关键词与其他词相关联,但你会发现它们实际上完全不相关(因此在关键词研究过程中需要一个人)。

在这一点上,你可能还想浏览并手动提出一些关键词建议,因为机器可能会错过一些你认为可能是好目标的关键词——在这个阶段,它们是好是坏并不重要,我们只需要有潜力进行更深入研究的关键词。也许创建一些新的主题领域,网站可以在未来推出新的产品线或增强产品。

你现在有了一份清单,可以进行充分的研究了。自然地,你的清单最终有多大是个人观点的问题,像时间、预算、网站规模、市场规模、无聊阈值等都是决定你想要更深入研究的清单实际有多大的因素。

您希望对每个关键词都有一个准确的了解,因此获取一些关键指标非常重要,例如:

这些是你希望看到的主要指标,我倾向于根据我正在合作的客户类型再增加一些指标。

许多关键字工具可以帮助你点击一下按钮,快速、轻松地填写指标——为了你自己的健康,让机器来承担压力。更准确地说,让机器(复数)来承担压力,因为你必须利用至少两个来源的数据并相互参照,这样你才能知道你在描绘一幅更准确的画面。

第三步——分析并建立你的候选名单

现在你已经有了所有你需要的数据和各种各样的关键词,它们可能会成为你的候选名单,下一步就是从候选名单中选出优胜者。

我还没有找到一种真正有效的自动化方法,所以我的工作方式是遍历每个主题区域,分析呈现的数据,更深入地调查每个主题,并进行一些一般性的尽职调查,例如百度搜索以查看竞争类型,查看搜索量趋势或利用SEOmoz工具套件中的关键字难度工具。

当你进行关键词分析和选择的时候,想想你的业务情况。如果你或你的客户有一个健康的预算,那么你可以“负担得起”选择一个不同的关键字集给一个花钱少的客户,他需要找到一些触手可及的东西。

我倾向于浏览列表几次,第一次是全面扫描,清除明显的禁止关键字,第二次和第三次只是修剪我的列表,这样我们就有更多可管理的东西来创建候选名单。

在准备最终候选名单之前,不要忘记添加你从百度分析中收集的任何关键词。

在这个阶段,如果预算允许的话,通过一个小规模但组织有序的竞价排名活动来测试一些你已经发现的更重要的关键词是非常值得的。这加速了反馈循环,让你在短时间内获得强大的洞察力,真实搜索量等数据,甚至可能的转化率。

在你的关键词研究中使用PPC确实可以帮助你避免昂贵的错误,并最终导致一个更精简的关键词列表。《每周工作4小时》的作者Timothy Ferris在启动新项目时使用PPC作为确定最佳名称的方法,他对这样做的好处赞不绝口。

你现在应该有了一个初步的候选名单。

第四步——整理你的清单

现在我们需要对关键字列表进行排序:

默认情况下,它们可能已经按照某种主题排序了,因为这就是我们在第二阶段开始的方式,这是一种组织你的关键词以备使用的完美方式。

这当然是最简单的分类方法,如果这是你想做的,那么直接进入第5步。

我的建议是,首先按照主题来组织关键词,然后按照它们在消费者购买过程中的可能出现来组织。

对于任何不熟悉的人来说,消费者购买过程模型是这样的:

它始于消费者认识到他们有一个需要解决的问题,他们走向市场(通常是百度)寻找解决方案,他们找到产品、服务和替代品,在最终购买之前权衡他们的选择。

由于我们正在为电子商务网站做关键词研究,这种营销模式真的非常重要,因为它描述了我们的客户可能会经历的旅程,所以围绕促进这一过程的运动来组织我们的关键词和网站是有意义的。

根据关键词在购买过程中的可能阶段来组织关键词列表,可以帮助我们识别购买过程中我们网站的薄弱环节,并找出内容的差距。

但这并不是它的唯一目的,因为我们都知道关键字构成了搜索营销活动和策略的基础,往往源于关键字研究,因此了解每个关键字在哪里是有意义的,这样A)它在一个合适的页面上受到支持B)我们针对该短语创建正确的内容类型,C)我们了解消费者的“头脑”在哪里,以便引导他们进入购买过程的下一阶段。

下图展示了这种策略的实际应用,并提供了一些关键词和建议的页面类型。

第5步–规划场地

这一阶段的目的是准确地映射出哪些页面将针对哪些关键字。这是一个相对简单的任务,但它可能相当耗时,所以做好准备。

首先,你需要一个现有网站的网站地图,上面有你要优化的页面列表(最好是在Excel电子表格中),并有添加关键词的空间。

然后,我给每个页面分配一个主要关键字和两个甚至三个补充关键字。

我认为每个页面都是PPC活动中自己的迷你广告组——你可以将关键词组合到非常紧密相关的组中,但不要试图在每个页面上放置太多的目标,这根本不会有效。轻微的变化是好的,当涉及到链接建设时会派上用场,因为它能让你平衡你的锚文本分布。

在这个阶段投入时间是值得的,移动关键词,直到你完全满意为止。

我怎么强调都不为过,不要把关键词“硬塞”到页面上,如果你有一个你认为值得锁定的关键词,但是没有可行的页面可以锁定,那么就标记一个新的页面。这将增加你的搜索引擎的知名度,因为你将扩大你的关键字组合。

很多时候,我还会在这个阶段计划页面优化工作——制作一些标题标签,如果你有一个开发人员在网站上工作,也许会整理一些关于页面结构的说明或修改页面布局,以便更好地确定关键词。

第6步-编制最终清单+添加到排名跟踪系统

在第5步规划网站的过程中,你可能会发现一些变化,甚至可能会删减和更改一些内容,但重要的是,你要有一个完整的目标关键词列表,这样才能渗透到广告活动的其他领域。

将你的最终清单添加到你使用的排名跟踪程序中,你就可以开始第7步了。

第七步——计划你的下一步行动

我很抱歉地说,这项工作才刚刚开始,因为现在你需要实现所有这些关键字的研究。

该过程的下一步是:

以我的经验来看,经营电子商务网站很有挑战性,但可以被理解为挑战的特征(例如大量的页面)也是很好的机会(例如更大的可见性),更不用说很少有其他网站像我们这样容易计算SEO活动的投资回报率,让你成为客户的新朋友!

供稿:詹姆斯玛瑙,创始人天价搜索引擎优化-一家位于英格兰西北部的高性能SEO咨询公司

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