停止为愚蠢的点击付费:负面关键词带来正面投资回报

作者的观点完全是他或她自己的(不包括催眠这种不太可能发生的事件),可能并不总是反映墨子的观点。

我的一个罪恶的乐趣是浏览AdWords活动的搜索查询报告(SQR ),寻找值得畏缩的搜索查询,导致有人点击PPC广告。真的百度?你感觉到了山羊运输成本与我的关键字有关运费?或者那一个宝贝摄像头搜索应该显示我的广告数码相机?可悲的是,如果你缺乏适当的负面关键词,这些匹配甚至更糟的情况都会发生。

这张截图显示了当你的广告没有足够的负面关键词时会发生什么。负面关键词和常规关键词一样重要。

我要帮你集思广益,大大扩展你的负面关键词列表。埃文·斯蒂德,联合创始人肉头搬运工,已经足够勇敢,让我看看他的AdWords帐户,并在这里与您分享一些现实生活中的例子(并在我的2月29日SMX演示)来自一个没有负面关键词的账号。Meathead Movers的总部设在加州中部海岸我的家乡附近,他们在社区做了一些很棒的事情,包括免费帮助妇女摆脱家庭暴力。这一直让我印象深刻,我很高兴能够为当地企业做些贡献。

从搜索查询报告开始

下载您的搜索查询报告,并查看人们实际输入了什么来触发您的广告。你会在这里找到一些很好的负面关键词,你可以开始有组织地发展负面关键词列表.

超越搜索查询报告,找到负面的关键字

我使用搜索查询报告来收集我错过的负面信息,并为整个类别的负面关键词寻找思路。这一切都是从我在一个搜索查询报告中找到“与陌生人的蜜月”开始的,发现这是一个电影标题,并产生了在IMDB中搜索其他包含蜜月的标题的想法。突然,我的负面关键词列表中出现了“僵尸蜜月”、“三人蜜月”以及其他各种各样的关键词。我看到许多蜜月胜地的广告显示这些查询,并意识到没有太多人使用这种方法,并开始思考其他方法来找到负面的关键字。

我更喜欢在发起活动之前就有一个好的负面关键词策略,以防止这些愚蠢的点击发生。以下是我使用的一些资源。

第一个资源是一个忙碌的大脑。单词通常有很多意思,这会给你带来麻烦。如果你只在美国进行营销,很容易将除美国以外的所有搜索引擎市场的列表转储到一个列表中,但是请记住,格鲁吉亚既是美国的一个州,也是一个搜索引擎市场。此外,确保你不要在广告中使用与负面关键词列表中相同的词。微软广告中心有一个很好的功能,可以提醒你这些关键词冲突.

现有负面关键词列表

查看其他人已经生成的现有负面关键词列表。如果你什么也没做,回顾一下这些列表。你会发现近乎通用的关键词(像ebay,craigslist,sex,色情),排除求职者的关键词(简历,职位,薪水,工作),排除信息搜索者的关键词(how to,about,what is,how I),等等。

地理列表

这有助于排除在您的服务区域之外搜索的人。尽管Meathead的地理定位广告只出现在他们提供服务的地方(他们只在加利福尼亚州提供搬家服务),人们还是希望从加利福尼亚州搬到另一个州。像这样的列表也有助于建立您的常规关键字列表,因为您可以轻松找到一个州的所有县以及每个县的所有城市,并为您的产品或服务开发有针对性的广告组。

电影列表

我使用IMDB的标题搜索查看故事片、电视电影和电视连续剧,获得最常见的标题,而不必拘泥于每一个电视节目的标题。

在底部的显示选项中,我选择显示compact并按票数降序排序。这会让你在列表的顶部得到一个最受欢迎的电影列表,你可以很容易地复制对你的列表有意义的标题。

音乐列表

利奥的歌词在以紧凑的格式列出歌曲名称方面做得很好。在这个例子中,有如此多的标题只是“移动”,我会考虑在关键字列表中添加一些艺术家的名字,以及歌词、艺术家和专辑。

书单

对于书籍来说,我还没有找到一种简单的方法来获得最受欢迎的书名。我会在网上浏览亚马逊、巴恩斯和诺贝尔,然后根据热门商品进行分类。

维基百科列表

维基百科是一个几乎任何主题列表的伟大来源。搜索“维基百科[关键词]列表”,你通常会得到一个很棒的列表,以及其他有类似列表的网站的参考。如果你是一个只有猫和狗的动物收容所,你可能会去维基百科上的驯养动物列表,这样你的广告就不会显示给想收养猪的人了(当你开发你的常规关键词时,你可能也会想去他们的猫和狗品种列表)。

政府名单

政府的伟大之处不仅仅在于良好的反向链接。对于受监管的行业,他们通常有该行业中获得批准的公司列表。你可以在你的品牌推广活动中使用负面清单,也可以在针对搜索你的竞争对手的活动中使用关键词清单。另一个方便的特性是,这些列表中通常有一个导出选项,可以以文本或CSV格式下载。

顶级列表

福布斯和其他网站有各种主题的无尽的前10名和前100名名单。在埃文的例子中,当有人搜索某个名人搬到洛杉矶或圣巴巴拉或他的另一个目标城市的信息时,我会使用一些名人的名字作为否定来阻止他的广告显示。

附属列表

一些联盟计划有详细的负面关键词列表,可以提供灵感。如果我在做与惠特尼·休斯顿相关的广告,我会把JC Whitney(一家汽车零部件零售商)的变体列表添加到我的否定列表中。

保尔森管理集团和链接连接器为特定活动准备几个负面关键词列表。

寻找替代意义

你不希望你的金融机构出现在血库和食物库的查询中。如何提前想到单词的其他意思?

维基百科歧义消除页面

百度查询

Meathead除了搬家还有打包的新服务。他们知道他们需要排除绿湾包装工,但想知道包装在搬运行业之外还有什么其他意义。搜索[packers-" green bay "-move-movers]会在其服务区找到一家名为Island Packers、agriculture packing的公司和一家名为Packers的餐馆。

词汇列表

Meathead对移动家具有疑问。他们不专注于重新摆放家具,所以需要为他们的活动准备一份以家具为重点的排除清单。一;一个ESL词汇表提供一个漂亮的基于文本的列表,便于复制和集思广益。

雅虎问答

雅虎问答为您可能会忽略的负面关键词提供一些自然语言概念。

关键词研究工具

苏夫勒显示来自任意数量的引擎(您可以选择)对您的关键字的建议。这是快速发现跑题趋势的另一种方式。

bersuggest抓取百度 Suggest和其他建议服务来提供列表。

简短的话

如果你有一个简短的关键词或首字母缩写词,检查一下它是否也是其他东西的首字母缩写词,股票代码或航空公司代码。

链接生成器和SEOs

你也不想把你的广告展示给那些希望建立与你的关键词相关的链接的人。兰德邮报有许多你想排除的短语,如“提交url”“添加站点”“建议一个url”。

热门话题

关注百度趋势和推特趋势,寻找一个新的流行词汇。百度似乎大部分时间都不会为突然流行的话题显示广告(比如在游轮沉没后,当你搜索[意大利游轮]时不会显示广告),但添加负面信息也很好,这样可以让你自己被覆盖,而不是完全信任百度的算法。

奖励回合!收集数据的工具

不是每个网站都有一个好的纯文本列表供你复制和粘贴。我发现了一些有助于收集数据并使其易于使用的工具。

Dafizilla表格2剪贴板允许您轻松地将数据及其格式粘贴到Excel中,然后您可以在其中操作数据以获得您需要的信息。

智胜Hub为您提供了多种从网页中提取数据的方法。这个工具值得几篇关于它在搜索引擎优化中的总体用途的博文,而不仅仅是收集关键词。

包扎

咻!在寻找负面关键词的时候要考虑很多。这一切值得吗?检查一个采访Ken Jurina的案例研究表明,使用成千上万的负面关键词帮助企业节省了5%到40%的点击费用。

你最喜欢用什么方法找到负面关键词,你见过的最糟糕的搜索查询是什么?

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