将有机点击率提高5倍(转化率和排名也更高)

作者的观点完全是他或她自己的(不包括催眠这种不太可能发生的事件),可能并不总是反映墨子的观点。

[预计阅读时间:13分钟]

上个月我们讨论了为什么有机CTR是一件大事。我相信点击率是非常有价值的,高于平均点击率可以带来更好的排名,特别是在长尾查询上。

但是,即使你不相信点击率会影响排名,为更高的点击率优化仍然意味着你在朝着吸引更多点击的目标优化。更多的点击意味着更多的流量和更高的转换率——因为如果你能让人们对你的产品/解决方案更感兴趣,那就会带来更多的转化、潜在客户和销售。

所有伟大的,重要的事情!

所以管它呢——为什么不是每个SEO都像我和许多其他PPC营销人员一样痴迷于提高有机点击率呢?

为什么CTR优化在今天的有机搜索中不是一件大事?

对于初学者来说,很难说出你的有机CTR是什么。谢谢百度。

在搜索控制台的搜索分析部分,百度只给你1000个查询的样本。因为你只能访问一个关键词样本,所以你不能随意找出任何一个关键词的点击率。

使用AdWords在付费搜索中找到我们的点击率要容易得多。你可以输入任何单词,然后找出你对这个单词的点击率。

另一个阻碍点击率成为更大交易的挑战是百度分析,它已经多年没有向我们提供关键词了。您可以计算出前1000页的浏览量和点击数,但是有限的查询数据(占总数的1%)是一个杀手。看到你的CTR数据可能很容易,但是很难知道你看到的是好是坏。

还有,很多人就是没有意识到提高点击率有多大的杠杆作用。驴子标题(底部10%)往往比平均水平差3倍左右,而独角兽标题(顶部10%)往往比平均水平好2倍左右。通过把驴子变成独角兽,你可能没有意识到通过提高你的点击率可以增加你网站的点击量5倍。

最后重要的一点(也是杀死你的驴子的另一个原因!):低点击率通常也会导致低转化率——对于有机搜索和付费搜索都是如此。通过分析你自己的网站数据,你可以很容易地验证这一点。

我的一个客户的转换率与点击率。

介绍拉里的高CTR传销

让我们来看一个图表,它显示了我通过百度搜索控制台获得的1000个关键词的点击率排名:

蓝色曲线显示了所有关键词在任何给定位置的平均点击率。但是这是一个平均值。平均值包括所有表现最好的(独角兽)和表现最差的(驴子)。

这里有相当大的差异。

这是一个非常好的机会。但是很难意识到你的点击率有多高。

你可以通过识别你最垃圾的关键词驴子,把它们变成高点击率标题独角兽,而不是愚蠢的“优化”标题标签公式,来增加5倍甚至6倍的点击量,比如:

主关键词,长尾关键词变异1,长尾关键词变异2。

这是一个古代的标题标签优化公式——我们说的是B.H .(蜂鸟之前)。这已经没有必要了,因为百度现在更擅长推断查询意图。

欢迎来到新世界。为了帮助你适应,我开发了一个可重复的SEO工作流程,把你的驴子变成独角兽。

看哪!它是拉里的高CTR传销!它是这样工作的。

探测你的驴子

这整个过程从使用我的另一个黑客工具找到你表现不佳的内容开始—拉里的驴检测算法。从搜索控制台或百度分析下载你所有的查询数据。接下来,绘制您排序的查询的CTR与平均位置的关系图,并添加一条趋势线,如下所示:

这条红线是你的平均点击率。

你只需要关注曲线底部的关键词。你不会想把你的独角兽变成驴子的。你只想把你的驴子变成独角兽!

现在,如果你最关心转换率之类的次要指标,你可以对其进行排序。那些驴中哪个转化率最高?首先关注这些,因为当你能够把这个页面变成一个流量独角兽的时候,它也会转化更多!

如果你最关心的是参与度,那么你可以根据这个指标进行筛选。如果你能提高这个页面的点击率,那么你就有理由相信会有更多的人关注你的内容。

你的内容是一颗未经雕琢的钻石——或者是一本封面糟糕的好书。现在是时候擦亮你的钻石,让它变得与众不同。

警告:不要疯狂地重新优化你的标题

图片来自福克斯

这很重要。你不应该每周一次又一次地改变标题标签,因为这会给你寻找治疗驴忧郁症的神奇方法带来问题。

首先,百度会认为你的标题是动态填充的。另一方面,你只是猜测,这可能是你有这个CTR问题的原因。

此外,多重变化将很难很好地理解CTR变化的原因。这是由于标题标签的变化还是完全是其他原因(SERP变化、竞争对手变化、季节性等)。)?如果你一直改变它,你将没有足够的统计数据来做出数据驱动的决策。

此外,你的排名可能会改变,这也将进一步搞砸事情。

一句话:不要随便去换头衔。

我们可以制造独角兽——我们有技术!

为了提高你的有机点击率,你需要收集一些数据。你可以用不超过50美元在百度 AdWords上制作广告。

你将使用10个不同的标题创建一个指向你正在重新优化的页面的广告。你需要10个标题的原因是,这样你可以发现你的统计独角兽,一个点击率在前10%的标题。

就像彩票一样,中奖的几率是十分之一。如果你买10张彩票而不是一张,你中奖的几率会大得多,对吗?

你绝对可以制造更多的头条;10只是最小值。如果你真的想做好这件事,写12、13或14个标题会大大增加你找到独角兽的几率。

不要半途而废你的新标题

图片来自福克斯

我怎么强调都不为过:你真的必须尝试不同的标题。它不能是同一个标题,只是有无关紧要的小变化(例如,不同地方的逗号,不同的标点符号,大写与小写)。

突击测验:你认为这里有多少个标题?

你是说5点吗?

不对!

不,答案是1。

这些不是不同的标题。它们只是不同的标点符号和大写字母。

你必须真正改变标题。

使用不同的人物角色写标题。对读者说话的人是谁?它是坏消息的传递者吗?那个英雄?恶棍?喜剧演员?感觉良好的朋友?

也改变情感触发在你的头条新闻里。你可以使用娱乐、惊喜、快乐、希望或兴奋等情感驱动因素:

来源:普卢奇克的情感之轮

其他情绪包括愤怒、厌恶、肯定和恐惧。这四个都可能成为大赢家。

改变你的标题。变得超级有创意!

应该选择哪些关键词?

添加您创建内容时希望出现的关键词,以及您当前使用百度 Analytics查询数据排名的关键词。将这些关键字设置为广泛匹配关键字匹配类型.

“广泛匹配”是默认的关键字匹配类型,拥有最广泛的受众。它使您的广告有资格出现在用户的搜索查询中,包括您的关键短语中的任何单词,以任何顺序,以及任何同义词。

例如,如果您在“豪华车”上使用broad match,当用户键入“豪华车”、“快车”、“豪华公寓”甚至“昂贵的车辆”时,您的广告可能会显示出来,而这并不包括关键字中的任何术语。在某种程度上,Broad match的行为类似于RankBrain根据一组不同的查询测试你的标题,包括相关的术语。

这是一个完美的关键字样本集。

帮助你写出优秀标题的10个绝妙技巧

最终,当你写广告时,你要考虑三件事:你的目标客户;您想用来与他们交流的角色;以及你可以用哪些充满感情的话来激发行动。

BuzzSumo的史蒂夫·雷森最近分享了一些伟大的研究论病毒标题的五大要素。以下是你的标题需要具备的内容:

这里有五个额外的提示:

所以让我们回到我们之前的头条例子,如何快速写书。根据这个建议,你可以测试哪些新标题?怎么样:

你认为哪一个会赢得我们的广告测试?答案可能会让我们所有人大吃一惊。

根据这个建议,你会如何重新优化这个标题?我很想在评论里看到你的想法。

在哪里投放广告

现在你可能会说,“Larry,这太好了,但是我有点担心这要花多少钱。有什么降低成本的建议吗?”

是啊!

我们只是针对说英语的人。因此,您可以利用以下优势来节省资金CPC较低的搜索引擎市场.

与其在纽约市投放广告,那里的CPC可能非常昂贵,也许你可以设置你的广告只出现在加拿大(其平均CPC比美国低29%)或爱尔兰(其平均CPC比美国低40%)。

准备好你的独角兽探测器

确保将您的广告设置为均匀旋转。你要确保你所有的10-14个广告都有机会投放。

在分析你的结果之前,你需要每个广告至少200次展示。这实际上是百度 AdWords在确定质量分数之前使用的印象数,但越多越好。

此外,您应该使用灵活的出价策略对特定位置出价(例如,对位置3、4或5出价)。这样你就不必比较某个广告在位置1的点击率为20%,而在位置8的点击率为2%。

现在你可以分析你的结果,看看哪个标题的点击率最高。很简单,是吧?

通常你的10个广告中会有一个是独角兽。然而,如果所有的点击率都是一样的(例如,2%对2.1%),那就把它们都扔掉,尝试更多的标题。

你的目标是找到一个离群值,一个比其他标题产生2倍、3倍或4倍点击率的标题。

成功了吗?

现在我们已经走到了尽头。我们已经确认了驴子的身份。我们有一个试听新标题的工作流程。我们已经确定了获胜的头条。现在怎么办?

你只要把它们换出来。用你的PPC广告测试中胜出的独角兽标题替换你的驴标题,并把它放在现场。

为了确定你是否成功,跟踪页面的点击数,以确保你的点击率确实增加了。

这是一个极其简单、低风险、高回报的战略,成功的可能性很高,因为新标题经过了战斗考验,应该也能有机地发挥作用。

结论:拒绝低点击率

伙计们,这太疯狂了。首先,想想你要做的所有SEO任务。这些都不容易。都是手工。

仅以链接建设为例。你希望其他人链接到你,以帮助你更好地排名。最后,这在很大程度上是一种漫无目的的SEO方法,因为你无法控制你是否真的获得了链接(或者它是否有帮助)。

此外,链接建设更多的是一门艺术,有些人只是没有足够的技能来做好。另外,如果做得不好,糟糕的链接建设会扼杀你的排名。

这里,工作流程—我的 高点击率传销 —一切都在你的掌控之中。这更像是页面上的SEO,改变标题和文本,但这是一种更有条理、数据驱动的方式。

针对CTR的优化非常有用。如果你成功地把一头驴变成了独角兽,你的CTR可以提高5倍。那有更多的加分,因为它应该导致更好的排名,这应该会导致更多的点击。你的转化率会提高。

我个人认为,CTR是在查询/页面和域级别计算的(就像链接构建中的域和页面权限)。因为我们不可能拥有每个可能的页面/查询的CTR数据,所以有所依靠是有意义的。因此,通过杀死你的点击率驴,你正在提高你的域名点击率得分,这应该有助于你的网站上所有其他网页的排名。

亚伯拉罕·林肯有一句名言:“给我六个小时去砍树,我会用前四个小时去磨斧子。”

好吧,如果我有一个小时花在SEO上,我会花这一个小时找到并修复我的驴标题,把它们变成独角兽标题。一小时又一小时,我相信你在这里会有很大的回报。

你赢得有机CTR彩票的几率是十分之一。所以去买10张彩票吧!

你在为CTR优化吗?如果没有,为什么?

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