如何使用低搜索量的关键字来优化B2B技术内容

作为SEOs,我们已经准备好在我们的内容策略上大展拳脚——进行彻底的关键词和竞争对手研究,创建高质量的内容,进行链接建设推广,并为我们的页面增加广告和社交媒体流量,以尽快获得我们的关键词排名。因为时间,努力,和资源进入一个关键词的排名,我们认为除非成千上万的人在搜索他们,否则根本不值得瞄准。但我认为这正是许多SEO错过了带来有针对性的创收流量的机会。

如果你在一个利基市场,那里有太多的竞争产品或一个小的可寻址市场,如B2B金融科技或martech,从一开始就瞄准高搜索量的关键词是徒劳的。对于新公司或小企业来说,在竞争激烈的利基市场中拥有低权威网站,需要几个月(甚至几年)才能对“项目管理”或“在线支付”等关键词进行排名。对于目标市场较小的利基市场,甚至没有任何高搜索量的关键字。如果你在追求高搜索量的关键词,你要么是在创造永远不会被你的理想受众看到的内容,因为它一直被埋没在百度的第七页,要么是强迫一个不满足你的买家角色的搜索意图的内容策略。无论哪种方式,它都是SEO版本的空间黑洞。

当你这样看待它的时候,你可能真的会想,“为什么还要为SEO费心呢?不值得。”但是在我看来,SEO是值得的——只要方法正确。对于像这样的案例——竞争利基、小目标市场或两者都有——我求助于我行之有效的增加目标有机流量和品牌知名度的方法:瞄准低搜索量的关键词。

为什么低搜索量的关键词是B2B技术等利基行业的SEO金矿?

低搜索量关键词是没有多少人在搜索的术语。这可能是因为关键词根本不相关,在这种情况下,以它们为目标是没有意义的。但也可能是因为关键字是特定的(即长的)或小众的。如果你的情况属于这些类别,那么你就找到了SEO金矿。

特定的利基关键词正是加速你的有机流量增长和业务收入的因素——即使你没有领域权威、品牌知名度或更成熟的竞争对手的资源。通过定位低搜索量的关键词,你可以更快地对更有针对性的关键词进行排名,并最终利用这一点去寻找更有竞争力的关键词。

随着时间的推移,你会变得不那么依赖百度广告和社交媒体广告。正如我们从最近几个月因新冠肺炎疫情而不得不转向后所了解到的,即使在绩效营销预算陷入停滞时,SEO流量也能继续产生收入。但是你的SEO策略不仅仅是追踪这些关键词。你必须知道哪个关键词是值得一试的,以及如何以一种能让你的搜索引擎优化工作尽早获得投资回报的方式来创建内容。现在让我们深入了解一下这个过程。

如何使用低搜索量的关键字来提高你的搜索引擎优化

这种策略已经被证明对许多利基行业有用,但它尤其适用于B2B技术。我是这样处理的:研究低搜索量关键字为您的利基。从关注漏斗底部(富博)关键词开始,进一步细分你的买家角色,不要错过具有高购买或考虑意向的非常具体的长尾关键词。将关键词映射到内容计划中。

这给你一个目标聚焦关键词的概述,简化你的策略,给你一个清晰的行动计划。为所有富博关键词创建摩天大楼内容,然后扩展到漏斗中心(MOFU)关键词。让它非常适合特定的买家,这样你就能从富博那里获得尽可能多的快速成功。一旦你有了坚实的基础,扩展你的内容,以目标MOFU关键字。将更高搜索量的关键词整合到你的内容策略中。

一旦你的富博和陌上花内容有了稳定的有机流量,就开始寻找更高搜索量的关键词,更新你的内容计划,以尽可能覆盖你的买家角色的整体需求。像HubSpot一样扩展。最终,你希望你的品牌成为你所在领域的思想领袖。深入复杂概念的细节,开发和分享贵公司的行业相关观点,扩大您的目标受众,以进一步提高品牌知名度,最重要的是,建立您的内容规模。现在让我们详细地过一遍这整个过程,这样你就知道如何直接付诸行动了。

第一步:研究并选择正确的低搜索量关键词,你的B2B技术受众正在搜索。

了解你的受众任何成功的SEO内容策略的第一步是了解你的受众。召集你的营销和销售团队,阐明你理想的买家角色。规划他们的客户之旅,列出他们想要的结果和痛点,并尽可能多地获取真实世界的报价。对于B2B受众,请确保进一步细分您的买家角色。记住,在B2B中,你不只是向一个人营销。你是在向整个购买委员会营销——购买者、使用者和决策者。

这些团队中的每一个都有自己特定的行业词汇和行话——IT人员不会像营销人员或首席执行官那样搜索相同的关键词。举一个B2B技术行业的具体例子,如果你的产品是一个商业预算和预测软件,你可能需要为会计、IT、销售和高级管理人员创建内容。我发现拥有这个以客户为中心的内容营销方法帮助我们选择正确的关键词,包括低搜索量的关键词,带来有针对性的流量。

做你的关键词研究

一旦你有了具体的买家角色,做关键词研究看看你的目标受众到底在寻找什么。我在下面概述了这是如何与Moz一起工作的,但是你可以在其他SEO工具上遵循这个过程,比如SEMrush。当使用Moz关键词浏览器搜索“商业预算和预测软件”时,会出现以下按月搜索量过滤的内容:我们看到最热门的搜索是品牌搜索——显然有公司在这个领域占据主导地位。但是向下滚动列表到低搜索量关键词,我们看到这些:比较两组关键字。搜索量较低的关键词是更接近销售漏斗底部的人们正在搜索的术语。例如,“信封预算软件”,“预算管理软件”,“预算分配软件”是至少已经处于购买者旅程的考虑阶段的人的搜索词。

他们已经知道什么是信封预算,现在正在寻找一个具体的解决方案。尽管这些关键词平均每月只有11次搜索,但通过为这些关键词创建内容,你就给了搜索它们的人购买你的产品所需的信息。这已经比像“预算”这样的漏斗顶端(豆腐)关键词的排名产生了更多的收入。因为你的内容与搜索意图完全匹配,你会得到更多的转化。

拓展新市场

瞄准低搜索量的关键词也是将你的利基产品拓展到新市场的绝佳策略。假设你想在市场进入点抓住B2B业务。在这种情况下,拥有一个免费增值产品并瞄准小企业和企业家将是你最好的方法。然后你应该为一个特定的买家角色做关键词研究:小企业。

第二步:将你的关键词映射到内容计划中

一旦你有了相关关键词的列表,把它们映射到内容计划中。我建议在起草你的内容计划之前总是做关键词研究,并且只根据每月至少10的搜索量的关键词创建内容。这也是一个较好的策略,为网站的低域权威分数,因为竞争较少,更容易排名。另一方面,我不建议首先考虑主题想法,然后试图为它们找到关键词,因为这通常不符合实际目标受众的用户意图。按照我建议的方法(首先是关键词,其次是内容计划),你可以学习你的受众使用的语言,并专门为他们编写你的内容。

在你做了整体的关键词研究后,把它们组织成富博、蘑菇和豆腐主题。你添加的关键词越多,时间(几个月或几年)就越长。当你计划你的内容时,记住你的买家角色和客户旅程,确保你的关键词不重叠,你的内容不互相竞争。为了澄清我所说的上述缩略语的含义:豆腐(漏斗顶部):例如,刚刚意识到你的公司解决了问题的潜在客户将会搜索豆腐话题——它是什么,它为什么重要,他们能做些什么?MOFU(漏斗中间):一旦他们对问题有了很好的理解,并对如何解决问题有了一些想法,他们就会开始搜索MOFU主题,这些主题是像操作指南和行业案例研究这样的教育资源。

富博(漏斗底部):一旦他们进入富博关键词搜索,他们已经处于考虑或决定阶段,例如当他们搜索产品比较和评论,客户故事,演示和试用。使用我们之前的关键词搜索,下面是我如何为预算软件公司绘制和计划主题。如果你已经有文章了,写下你的整个站点地图,把它们和你在关键词研究中列出的焦点和相关关键词匹配起来。这是一个很好的方式来看看你的内容差距在哪里。选择最接近与文章匹配的搜索意图的焦点关键词。

例如,如果文章在认知阶段最有利于受众,则使用豆腐关键词。当您将关键字分配给主题时,还要添加相关的关键字并查看关键词集群(关键字组)最大限度地提高您的内容排名的机会,为您的焦点关键字的多种变化。

第三步:创建B2B受众需要的摩天大楼内容

现在你已经有了内容策略,是时候创建你的内容了。这就是通常的SEO和内容营销最佳实践发挥作用的地方。我建议从你的富博关键词开始。为你所有的富博关键词创建内容,涵盖你的特定买家角色正在搜索的所有内容。这是在尽可能短的时间内从你的内容策略中获得投资回报的最好方法,它可以让你将更多的资源投入到你的SEO策略和整体营销计划中。

使用摩天大楼技术我建议从摩天大楼技术开始,因为这是一个行之有效的超越竞争对手的方法。更长的内容排名更好,高质量的文章自然会吸引反向链接,一个比任何竞争对手都好的全面的指南为你的公司被视为你所在行业的思想领袖铺平了道路。但是,请记住,易于导航的UI/UX设计在这里是至关重要的。在你开始写甚至设置你的布局之前,做一个彻底的竞争对手分析,看看排名靠前的SERPs。

分析这些,找出如何创造更好的内容。例如,如果你正在为“预算和预测软件比较”撰写内容,那么就要有最全面的指南。给出所有重要的细节——特性、优点、价位——并组织你的内容以便于浏览。不要忘记CTA一个经常被忽视的非常重要的因素是优化您的行动号召(CTA)。对于富博主题,你的目标是创造收入,所以你的CTA必须针对转化进行优化。对于B2B技术,创收CTA包括服务页面和产品登录页面的链接,以及预订演示或下载销售线索磁铁的按钮。

如果你想让你的内容为你的企业赚钱,你需要CTA。保持娱乐性另一个重要的元素是娱乐你的读者(是的,无聊2无聊的内容需要结束!):添加交互式内容,如测验,帮助您的读者根据他们的个人需求或交互式对照表做出决定。如有必要,创建信息图表、汇总表和内容升级。使用讲故事框架让你的观众参与进来直接回应文案技巧引导他们进入漏斗。制定你的内容计划一旦你覆盖了大部分的富博关键词,就开始为你的陌生化关键词创建内容。修改您的行业页面,添加案例研究,并为您的所有产品及其使用案例创建详细的指南。

根据你的定位和可用资源,这里有一个你可以遵循的大致时间表:第1个月——网站搜索引擎优化审计、买家角色开发、关键词研究和内容映射第2-3个月-用富博关键词写内容第4-6个月-使用MOFU关键字编写内容你在SEO内容策略上投入的资源越多,你的有机流量和公司收入增长就越快。但是要记住,质量永远比数量好。不要只是粗制滥造一堆用户不会觉得有用或相关的内容。相反,尽可能多地创造好的内容,花更多的时间通过电子邮件、社交媒体和其他渠道推广这些内容。

第四步:一旦你获得SEO动力,整合更高搜索量的关键词

一旦你开始为许多富博和陌上花关键词排名,获得持续的有机流量,并获得有针对性和参与的用户群,你就可以开始追求高搜索量的关键词。这就是豆腐成分发挥作用的地方。例如,我们的预算软件公司现在可以开始瞄准“销售预测”和“财务规划”。您可以撰写不一定有购买意图但仍对您的目标受众有帮助的文章,例如,财务规划和管理的综合概述、各种规模企业的预算计划模板以及如何找到财务顾问的分步指南。

登陆这些文章的用户不太可能马上购买任何东西。但是,有了在认知和兴趣阶段吸引潜在客户的销售线索磁铁,您就能够将更多的销售线索引入他们的营销自动化漏斗,并培养这些关系。随着客户与你的品牌互动越来越多,并随着时间的推移获得大量价值,他们更有可能最终从你这里购买,甚至告诉他们的朋友。

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