构建B2B搜索引擎优化策略的方法和步骤

大多数营销人员了解搜索引擎优化(SEO)及其在帮助网站在搜索结果中排名更高方面的作用。有些人可能没有意识到,与直接向消费者销售(B2C)相比,企业对企业销售(B2B)需要不同的方式和优化方法。B2B和B2C的SEO策略有多大区别?目标受众决定了B2B和B2CSEO策略的不同。B2C品牌的目标是终端用户,而B2B品牌的目标是商业决策者。在许多情况下,这意味着你的B2B搜索引擎优化战略应该告诉你的目标公司中参与决策的每个人。与客户不同,企业在购买前通常需要得到多个人或多个部门的批准。因为商业购买往往比消费者购买更贵,所以销售周期通常更长。

想象一个客户在百度上寻找一个汽车零件。她在结果页面上选择了第一批结果中的一个,并在检查了商品规格后的几分钟内购买了商品。但是销售转换因为顾客需要时间。商业买家比想要购买车灯等产品的顾客需要更多的信息,他们在购买前会经历几次购买过程。不考虑销售周期或购买力,B2C和B2B公司使用SEO来推动网站的流量。B2B公司使用不同的搜索引擎优化策略来完成交易。在实施SEO策略之前,B2b企业必须完全理解他们客户的购买过程。

B2B搜索引擎优化的支柱

B2BSEO有几个要素。每个人都在你的整体计划中扮演一个角色。如果你在某个方面有所欠缺,你仍然有机会优化你网站的性能。

页面上的非技术性搜索引擎优化

优化关键字使用、元描述、标题和标题以及网站设计,以获得良好的用户体验评分。也被称为“内容搜索引擎优化”

页面技术搜索引擎优化

技术搜索引擎优化是所有搜索引擎优化改进的总称——这些变化会影响你网站的代码。纠正错误的技术搜索引擎优化可能会给你一个微小但可观的排名提升。网站速度就是一个例子,因为人们不喜欢速度慢的网站。你的网站排名会低于页面速度更快的网站。这个问题可以通过缓存页面或减小图像文件大小来解决。

手机友好是技术搜索引擎优化的另一个突出领域。如果你的网站在移动设备上表现不佳,搜索引擎可以检测到这一点,并惩罚你的网站在移动搜索引擎上的评级。

离页搜索引擎优化

离页SEO主要处理反向链接。让优秀和高质量的网页链接到你的某个特定主题,可以提高你在这个主题上的感知能力。此外,页面或帖子上的参与度也包括在内。

如何与B2B搜索引擎优化机构合作

B2B搜索引擎优化机构可以通过提供专业的搜索引擎优化建议和内容来帮助你增加网络流量和销售线索。和他们一起工作应该是一个团队的努力。当与B2B搜索引擎优化机构合作时,确保指定一个机构联系人,定义你的业务目标,并创建一个清晰的审查和反馈循环。最终,B2B搜索引擎优化代理帮助你快速提高搜索引擎优化,更快地达到你的搜索引擎优化目标。

发展一个成功的B2B搜索引擎优化策略的想法

1.创建买方角色

买家角色代表基于市场和竞争对手研究以及现有客户资料的目标受众。它不是定义企业的潜在客户,而是创建一个由营销、销售和产品部门使用的洞察集合,以做出更明智的决策和更合理的投资。买家角色在B2B市场研究中非常重要。买家角色描述了这个人、他们在公司的工作以及他们在做决定时参考的信息来源。你对买家角色的了解越多,你的分析就越准确。

2.了解销售漏斗

在你开始研究关键词之前,先勾勒出你公司的销售漏斗是个好主意。B2B销售漏斗显示了销售线索成为客户之前的步骤。首先要抓住他们的兴趣,然后将他们转化为常客。这涉及到三个步骤,企业应该采取必要的措施来获得客户。•购买–当潜在客户寻求解决方案时,公司意识到了痛点。销售–解决棘手问题需要良好的客户沟通。营销–使用工具展示你已经研究了问题并找到了一些解决方案。由于营销内容策略,销售漏斗是买家和卖家相遇的地方。不管使用什么样的数字营销策略,目标都是教育你销售的潜在客户。因此,为了更好地预见买家的旅程,请在购买前了解客户的流程。发现你公司销售漏斗的一个方法是通过检查你公司的分析来了解客户如何找到你,他们购买需要多长时间,以及他们为什么离开。

3.了解关键词机会

许多不同的关键词搜索可能会驱使人们访问你的网站。但是如果没有彻底的关键词研究,你就无法准确定位最合格的受众。关键词研究是为你的B2B业务搜索相关关键词的过程。不仅要排名,而且要产生合格的线索和利润。百度搜索控制台和百度分析是免费的工具,你可以用来分析你的网站的表现,并获得有价值的关键字见解。考虑使用一种工具,如回答公众,根据用户提问产生长尾关键词。你的关键词要尽可能的详细,才能到达需要答案的决策者手中。如果你的网站能够回答你的访问者的问题,这有助于你满足百度对高质量网站的专业知识、权威和可信度(E-A-T)的要求。

4.创建可扩展的内容策略

销售登录页面通常出现在B2B销售漏斗的行动步骤。这意味着一个可扩展的内容策略,增加曝光沿着漏斗是至关重要的B2B搜索引擎优化。这种内容策略通常包含博客或内容中心。用搜索引擎优化友好的材料建立你的主题群,回答询问,让你注意到并展示你的品牌。不要把注意力放得太低,否则你的竞争对手会比你更早意识到这一点。B2B内容营销使用多种内容格式和方法来接触你的目标受众,如博客、录像、时事通讯、播客等。

5.将搜索意图与内容相匹配

百度正在使其算法更具创新性,也更便于用户使用。百度的算法现在可以确定哪些词对主题更关键,使内容匹配更容易。因此,在B2B搜索引擎优化中,根据搜索意图调整内容至关重要。百度将根据用户的意图在搜索结果中优先考虑特定的内容类别。因此,搜索“最佳协作软件”会生成信息和比较网站。举例来说,如果你通过一个产品页面来定位这个关键词,你就不走运了。

6.建立链接

向百度展示你的网站值得有机流量的一个非常有效的方法是让其他网站链接到它——这被称为链接建设。B2BSEO中的链接就像现实生活中的口碑一样运作。如果别人推荐,你更倾向于尝试新产品、看电影或去旅行。百度的工作方式类似。如果数百个网站链接到你的材料,百度认为它是好的。有各种各样的策略来推广你的材料并建立链接。你使用的促销策略将取决于你广告的内容。

以下是链接的类型:

•链接:这些是你网站上的主要链接,比如统计和内容权威。有信誉的来源可以显著增加你的内容权威性,导致以下链接类型。反向链接:一种与其他网站交换内容链接的方法——许多博客需要高质量的反向链接,并利用高DA网站来发布他们的链接。支付反向链接有时是必要的。相互联系:你的博客文章可以帮助你建立比你意识到的更多的链接——将你最好的博客文章链接到登陆页面以提高页面搜索引擎优化。确保登录页面和博客文章内容适当,并自然插入链接。链接你的页面加强了搜索引擎的内容权威,增加了有机流量。上面提到的是在网上建立你的资料链接的方法,但是有一个想法比其他的都突出:关注会引起关注。因此,每当你发布一个新的帖子时,请与你的订阅者、工作人员和客户分享。

结论

如果你正确执行你的B2B搜索引擎优化策略,你最终会吸引你的目标受众。有些内容是为了转化,而其他的则是支持和建立你的品牌。在B2B中,品牌就是一切,SEO内容是最容易接受的建立品牌的方法之一。如果你着眼于整个漏斗并有一个长远的观点,你需要完成的事情就会变得很明显。


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