网站关键词怎么优化_营销谈话:AMNavigator的GenoPrussakov

在Geno Prussakov最近的作品中书, “加盟计划管理:每天一小时”,作者权威地谈到了联盟营销管理,从规划到优化结果。普鲁沙科夫好心地加入了下面关于交叉营销问题的讨论。

Geno Prussakov是世界上最受尊敬的数字营销权威之一,他是一名作家、联盟营销专家、在线营销顾问、获奖博客作者,国际扬声器备受推崇的AM Navigator附属管理机构的创始人和幕后策划者加盟管理日会议。普鲁沙科夫出生于摩尔多瓦,毕业于那里的国立大学,在牛津大学学习哲学,在剑桥大学学习国际关系,目前正在攻读博士学位。

我认为公平地说,热那亚身兼数职,非常出色。我相信你会从我们的简报中收集到很多信息问与答(Question and Answer)下面。

Q–你能简要评论一下一些人可能称之为“销售反应”的推文吗?在这种推文中,企业提供相关和及时的优惠。

A–我不完全确定你在这句话中表达了什么,但当谈到社交媒体时,很少有品牌仍然能够享受被动销售的奢侈——或者坐以待毙,等待客户来找你(要么利用你通过短视频的Twitter推送的宣传片,要么对你的其他SM活动做出反应)。当我们谈话的时候新的获取客户,方法必须是积极主动的。你希望通过迎合潜在客户的当前或未来需求来吸引他们,为未来销售搭建桥梁。上周,一家销售往返机场的地面交通工具的公司联系我,回复了一条关于我即将到来的旅行的推文,这是一个通过社交网站主动销售的经典例子。你可以点击此处了解更多信息,但它是这原则——围绕对你的目标受众重要的事情展开对话——许多人发现这是通过社交媒体销售的最有效方法之一。

问–随着假期的临近,热那亚,你能详细说明一下布莱恩·艾森伯格最近和你讨论的所谓的“最后一分钟的秘密”吗?

A绝对的!在他的网上研讨会和后续电子书中,Bryan包括了我建议的两个加盟管理技巧:

(1) 为附属机构配备两个日历:a规划 日历(通知他们特定创意、工具、登录页面和宣传片可用的确切日期),以及船舶 日历(每个销售实物商品的商家的整合营销工具)

(2) 制定一个节后计划:制定一个计划,说明一旦某个特定的假期结束,你将通过代销商销售什么,以及你具体将如何去做(提供更大的折扣,“重新认证”你的产品,使其适用于下一个假期,等等)

我不知道你是否听说了,但在上面引用的电子书发布后不久,我参与了另一个项目关于该主题的网络研讨会,特别关注联盟营销。除了以上两个建议,在新的网上研讨会中,我建议广告商(或有加盟计划的商家)也关注以下五点:

(1) 设计假日联盟活动记住这些关键要素,如(a)以节日为主题的联盟创意,(b)自定义登录页面,以及(c)两者上引人注目的CTAs

(2) 开展节日促销活动帮助各种类型的代销商提高转化率;

(3) 提供联合品牌登陆页面许多案例研究表明[示例1; 示例2],产量增加三至四倍;

(4) 使用动态创意因此,每次您更新您的创意,新的/更新的创意就会出现在代销商网站上没有附属公司的任何额外努力;

(5) 保持健康的交流(其中很大一部分,在假期,是提前通知)没有它,所有上述努力将几乎是无用的。

问–我在观察对a的反应最近的推文关于营销佣金的问题。正如每个企业一样,业绩是可以预期的,但在这个动态的时代,每个人似乎都在转化率和投资回报率上压榨食物链上的其他人。我的问题是,“为什么基于绩效的营销支出应该不受预算削减的影响?”

A–联盟营销历来是称为“绩效营销”,意思是指定关联公司营销商家的关系,只有在预先定义的情况下才能获得补偿表演会发生。例如,作为一个广告客户,你愿意向代销商支付他们推荐给你的每笔订单的8%。当然,这在很大程度上取决于订单产生的代销商活动的类型,但只要他们遵守您的代销商计划的规则和政策,并推荐您正在寻找的客户类型,您就可以获得不应与预算挂钩的增量业务。当然,在那里是由于多个接触点(也包括您自己的营销工作),代销商在转化中的作用不像他们向自己的数据库营销时那样具有排他性,但即使在多接触点的情况下,您也希望(a)提前做好数学计算,而不必在途中改变它,以及(b)如果支出必须发生变化,尽可能详细地传达它,并尽可能多感同身受。你最不希望发生的事情就是看起来你在利用你的子公司的努力。

说到推特上描述的情况,实际上,我整理了一个后续博客帖子在上面,我描述了我遇到的意外佣金下降的问题。

Q –在最近的一篇关于AM导航器您谈到了不断变化的在线格局中的联盟营销运营,更具体地说,所谓的“小家伙”如何能够在社交、移动和以地理为中心的营销渠道中竞争。我的问题是,“尤其是在这个假期,企业在移动优化方面准备得如何?”

A-不久前搜索引擎委托进行了一项研究它的发现回答了你的问题。在1000多名美国成年智能手机互联网用户中,四分之三的人更喜欢手机友好型网站。然而,“96%的消费者说他们遇到过明显不专为移动设备设计。“聪明的商人(和附属公司!)知道这一点,并且已经在利用这一渠道。然而,机会仍然存在巨大的.

Q–说到这里,Geno,移动营销的竞争环境有多开放?近期会有哪些创新?

A–领域非常开放;我看到在某些类别中,代销商实际上比商家本身表现得更好。说到创新,作为绩效营销奖的评委,我看到了一些非常酷的与移动相关的创新,这些创新每年都会出现。我见过的大多数令人印象深刻的应用都是在移动和本地的结合点上开发的——包括移动应用和移动优化网站。我认为,专注于弥合在线/移动和线下之间的差距仍有很大的发展空间。

Q–在一个此处文章去年在SEJ,你谈到了沟通的“对称性”,这是我个人一直关注的问题。在咨询了许多企业后,您认为“双向对称通信”的概念是否需要很长时间才能被大多数企业理解,甚至采用?

A–这在很大程度上取决于业务的灵活性,经验表明,这通常与其规模和组织结构的复杂性相关联。我发现,小企业对变化更开放,更乐于将沟通渠道转变为双向对称渠道,而大企业通常需要更长时间来实施这种策略。此外,我发现,同一家公司在与客户的电话沟通中非常对称,但在他们使用社交媒体的方式上可能完全不对称。不过,我相信这种情况会逐渐好转。毕竟,当你的竞争对手正在收获与当前健康沟通的果实时和潜在客户,你要么学着做同样的事情(或者更好),要么让你的份额缩水。

Q是克里斯·布罗根告诉读者关于前几天的Twitter活动,他的条件是确保经常有机会购买”(基本上是让有潜力的人报名),这种信息中颇为唯利是图的语气,难道不是在挑战你所说的对称性吗?

A–实际上,我几乎完全同意Chris在您提到的采访中对每个平台的价值分配(你们俩都做得很好!);我看不出对称沟通与同时积极收集线索之间有任何矛盾。不一定是“非此即彼”的情况,而可以是“两者皆是”的情况。“对称”总是意味着倾听的开放性(不仅仅是倾听;或者更糟的是,只是广播你的信息)和基于你从公众那里了解到的改变/改进的意愿。只要处理得温和而周到,“确保经常有机会购买”没有什么不好。这不正是我们最终追求的吗?嗯…是的,创造记忆,让人们脸上露出笑容,用难忘的经历震撼他们的心灵…所有这些事情都很棒。但除非我们谈论的是纯粹的非营利慈善机构或慈善事业,否则你做生意就是为了赚钱,想卖出更多东西、做得更频繁一点都不腐败。

拿走

正如Geno的新书所建议的那样,在线零售领域的任何人都有一个联盟营销计划,这使他们能够利用所有其他营销渠道,通过基于绩效的模式与各自的营销人员建立关系。听起来不像是热那亚·普鲁萨科夫的首席传道者,读者不必相信他或我的统计数字或趋势观点;对普鲁萨科夫来说,他的营销思想和方法被世界各地的营销人员广泛使用,同时他的书被推荐给许多MBA课程。

综上所述,企业家和初露头角的营销专家能从这里学到的一件事是——“联盟营销不只是停留在这里,它是一种繁荣、成长、有效的土地转化和收入方式。”希望与热那亚联系的读者,他非常活跃@ePrussakov

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