淘宝怎么找关键词_确保AdWords成功的5个好习惯

在使用AdWords的这些年里,我经历了许多不同的场景,在许多不同的环境中工作过。有趣的是,有时候你甚至没有注意到你周围的好东西,直到它们消失了。

当我过去换工作或职位时,我有时会忘记我曾如此小心翼翼建立起来的习惯。一段时间后,我开始问自己,为什么我曾经停止这样做,以再次实现这个习惯并取得巨大成功而告终。

我已经认识到了5个让我更擅长管理AdWords活动的习惯,但它们几乎可以用在任何类型的创意环境中。

1)不要在真空中工作

我经常遇到这样的广告客户,他们已经为自己的账户工作了多年,取得了不同程度的成功,但最近,他们的业绩迅速下滑。

尽管这可能有很多原因,但最常见的一个原因是广告商没有超越自己的AdWords账户。重要的是要认识到,你的AdWords广告出现在大约10个其他广告旁边,以及:

  • 有机搜索结果
  • 搜索引擎地图列表
  • 相关搜索查询
  • 图像结果
  • 产品列表广告

如果你不关注你的竞争对手在做什么,那么你永远不知道如何优化你的活动。当然,你可以试着在黑暗中发射子弹,希望能击中什么,但当你能看到你面对的是什么样的障碍时,事情就简单多了。

你应该关注竞争对手的原因

广告扩展:如果你的竞争对手突然获得了AdWords卖家评级,推出了产品列表广告或创建了更有效的广告网站链接,那么你很可能会经历AdWords底线的快速下降。

新的促销活动:你的竞争对手有时会推出新的促销活动,偷走你所有的流量。如果你所在的行业只是转售相同的产品,这种情况尤其会发生。如果你的竞争对手正在进行20-30%的春季促销,你很可能会经历业绩下降。

复制的广告文案:我见过无数伟大的AdWords账户的例子,它们的广告被逐字逐句地复制。这大大减少了以前成功的广告的回报。

确保你的广告总是独一无二的(即使这意味着重新发明轮子)对你未来的成功至关重要。

2)尝试可能和不可能的改变——不要只坚持自己的观点

仅仅因为某个关键词或广告文案没有让你觉得是最好的方式,并不意味着你不应该尝试。世界上有这么多不同的人,他们对不同的因素可能会有不同的反应。

如果你只是基于你喜欢的和你觉得美观的东西来建立你的AdWords活动,那么你可能会错过很大的业绩收益。我沮丧地摇了几次头,因为我“不得不”运行我个人不喜欢的广告,但这比我刚刚创建的新的、花哨的广告要好得多。

在头脑风暴会议中保持开放的心态,并承诺定期测试你的变化。你可能会惊讶于“坏”广告的表现。

3)各个击破

有了AdWords,这种做法变得更加重要。

我很少与我还没有从头开始建立或至少重新组织的客户打交道。尽管重组大型AdWords活动很耗时,但我发现这是绝对必要的,除非我愿意花两倍的时间来优化或发现活动趋势。

如果你不把它们分成易于管理的活动和广告组,跟踪数百甚至数千个关键词可能是一项不可能完成的任务。

4)不要懒惰

AdWords不是关于神奇的突破或复杂的策略。用AdWords取得成功主要是确保你的基础被覆盖。

在教授搜索引擎 AdWords管理时,我经常一遍又一遍地强调基础知识。在一些研讨会上,中级与会者直言不讳地说,他们没有来听基础知识,他们是在浪费时间。在许多情况下,我能够在显示器上打开他们的AdWords帐户,并指出他们没有遵循基本原则的地方。简单的改变可以很容易地改善他们的活动。

作为人类,我们经常寻找捷径或一夜成功,这将使我们飞向下一个层次,而不必为此而努力。AdWords经理对此也不例外。

事实是,如果你遵循一个相当简单的方法来建立和维护AdWords活动,你很可能会有一大堆的每周管理任务。只有在你有了基础之后,开始寻找一些更高级的策略来提高你的AdWords性能才是有益的。

我的AdWords爱好者同事,WordStream的拉里·金最近写了一篇关于这个的帖子.

5)从其他专业人士那里获得反馈和建议

由于简单的错误或缺乏双重检查,许多帐户已经丢失。即使在与AdWords合作多年后,我仍然会在上传到AdWords账户之前仔细检查我的所有工作,并且我经常让同事为我审核大账户。

在同一个客户共事数月或数年后,你会开始对摆在你面前的机会视而不见。让第三方用一种全新的眼光来审视一切,可以起到很大的作用。我通常使用以下评论来开阔我对新账户变化的视野:

第三方审查:我喜欢将这些归类为第三方评论,因为不是每个人都可以接触到同一组织内的其他AdWords专业人士。让另一个AdWords专业人士来审查你的账户(优惠、付款或交换条件)是一个很好的方式来找出你错过了什么。

活动演示:这是我个人非常喜欢做的另一件事。我会安排公司里一些最好奇的人做一个演示,然后我会仔细阅读整个报告,解释我为什么做了某些事情。

当我向其他人解释活动结构或广告时,我会提出新的想法或以新的眼光看待活动,这是很正常的。

内部审查:有一个对AdWords一无所知的同事问你为什么选择了某个关键词,或者为什么一个广告以某种方式写出来,这也是有益的。根据我的经验,其他两种形式的反馈效果更好,但如果你没有其他选择,那么来自没有经验的同事的内部评估可能比什么都不做要好。

习惯是大自然让你保持正轨的方式

很多时候,我们最终偏离了最初为自己规划的道路。有时我们会发现新的更好的路径,但有时我们会采取“另一边的草更绿”的态度。

总是试图寻找“下一个重大突破”可能会削弱任何人的一致性和弹性。坚持不懈地做一件普通的事情通常会比从来不完全致力于一个策略产生更好的结果。

你有哪些成功的习惯?

图片来源:Shutterstock

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